上世纪90年代初，随着永康工业经济的发展，模具加工厂如雨后春笋般纷纷涌现，但困扰很多模具厂老板的不是生意难做，而是模具材料难求。朱关强敏锐地捕捉到这个强烈的信号，并迅速行动，于1990年筹集近2万元资金在丽州中路开设了模具材料经营店，面积不过20平方米，从此开始了一心一意为模具制造企业“做嫁衣”的历程。

    店铺既开，首先得保证有充足的货源。朱关强不满足于在永康本地仅有的2、3家单位进货，而是广开门路，多管齐下，四处寻找卖家，扩大进货渠道，并相继和安徽、上海及宁波等地钢铁企业建立了长期而稳固的合作关系，从而极大地缓解了永康模具材料市场供应紧张的局面。此外，专业钢铁生产企业的产品技术先进，质量可靠，打入永康市场后，模具制造厂家普遍反映良好，推动了永康模具质量的整体提升，而朱关强做生意讲求信誉，注重服务，在模具业界的影响与日俱增，成为模具材料经营的一块“金字招牌”，许多客户都是奔这块招牌而来的。

    此后，朱关强的生意越做越大，业务越来越火，先后因业务的扩展搬到永康市区九铃路、五金城。2002年，他索性将“大本营”迁到永康经济开发区，现在已拥有10000多平方米、40多名员工的材料经营基地，总资产达1000多万元；经营的产品种类、规格及整体规模居浙中地区同行前茅。目前，关强模具材料公司已成为上钢五厂热模钢（H13）金华地区特约经销点。在2004年11月永康模具行业协会成立大会上，因在模具业界的突出贡献和业绩，朱关强被会员一致推举为会长，成为该协会的“领头羊”。

    事业做大了，实力雄厚了，但朱关强诚信经营的理念始终没有丢，传承至今，一直作为他的经营之道和处世原则。一次，缙云县一客户在关强模具材料公司购进了一批价值3000多元的45#钢，准备用于生产某种产品的配件。由于该公司发货员的疏忽，误将A3钢装货发车，而A3钢的市场售价比45#钢每吨低了近400元，这意味着客户要亏损数百元。朱关强了解到事情真相后，当即打电话通知那位客户，对出现的失误表示了歉意，并愿意赔偿由此带给客户的损失。那位客户当时还懵懂不知，好一阵子才醒过神来，他乐呵呵地说：“没想到你们公司如此注重信誉，和你们打交道，放心！”由于对产品质量并不存在任何影响，货物不作退还，朱关强将钢材的几百元差价如数交到客户手里。

    用户永远比商家高明。这既是朱关强对客户的定位，也是他坚持诚信原则的参照物。朱关强十分关切用户的利益，努力使企业和用户实现双赢。金属材料市场上，不同时期、不同阶段，各类材料价格都有波动，或升或降，或起或落，朱关强要求公司财务人员按规定的时间及时调整材料价格，确保客户的利益得到最大程度的维护。栽下梧桐树，引得凤凰来。由于朱关强诚信经营，信誉卓著，实实在在为客户着想，招徕众多客户，辽宁、贵州、江西、 安徽等国内很多省、市的客户纷纷舍近求远，千里迢迢跑到永康，要和关强模具公司做生意、谈业务，使该公司的发展势头日益强劲，呈现出人和、企旺的可喜局面。

年近半百的朱关强依然精力充沛，活力十足，真诚的笑容挂满脸庞，让人感觉十分亲切。对于未来，更是雄心勃勃。他计划在做好模具材料销售这篇文章的同时，继续严把产品质量，丰富产品种类，引进先进设备，提高服务水平，以规模促效益，以质量求发展，真正形成品牌效应，为提升永康市模具制造水平再立新功。 （周刊记者 谭俊龙）