四，确定目标，制定发展战略后就开始找客户了。因为我们的成本和实力，我们唯一能依靠的只有网络。虽然老客户很重要，但是许多老客户是不愿与SOHO做的，要不然创业初期也没那么难了。我只有几条建议，首先，做好网站。做好网站的意思不是说要做成什么豪华版，而是说，详细介绍产品，对国外市场非常熟悉，放一些他们最喜欢的产品在上面。因为客户的第一印象就是你网站上的产品。 其次，其实不要花太多的精力在国内的B2B上，可用些国外的行业网站。其
实，免费的找客户的方式是很多的，这要大家自已揣摩。我曾找到我这个行业的许多国外网站与论坛，这些都是免费资源呀。
对于阿里，我一直不太感昌，对一个相同的产品都有N页的金牌供应商，如果你只肯出六万七千元的话，都排在第N页了，我不知道有多少客户能有耐心的看到第三页。而且，买家可以比价，价格会比较低，单可能还很少。因为阿里对买家是免费的。当然，我说这些并不是我对阿里有偏见。我只想说，许多人没有做阿里的金牌供应商也找到了许多客户，这说明条条大道通罗马，思维要放开一些。

[来源:WTOJOB.COM]

(今日五金采编)