出来了，真正属于我自己的第一个定单是联系了3个月后才接到。

如果你有客源，客户也不一定跟你走。客户毕竟和你是生意来往，他们更愿意和一个公司合作，而不是个人。我的原则是一般不会贸然和老客户联系，如果联系，也不是去抢原来公司里的业务，而是填补原来业务的空白，因为当你要和你以前公司的业务竞争，必定要否定以前的业务，那同时也是否定你自己以前的行为。当我的业务和产品达到某个客户可能的需求，又不会和原来产品冲突时，我会找他们。

我大多数的精力都在完善自己的产品资料，定期整理给潜在的客户。对于已经联系没有定单的潜在客户（不是目标客户的不在此之列），只要保持联系就是收获。

另外，容易被业务人员忽略的一点是：各国出现新的法律法规。实时关注世界经济动态，捕捉经济信息。

做业务象长跑，心态很重要。我们不能以短跑的速度来要求长跑运动员。

[来源:WTOJOB.COM]

(今日五金采编)