关于定单和客户的问题，我经常思考，也有这个困扰。论坛里有很多精彩的文章，有些文章我反复阅读，反复研究，回味无穷。

话说得好“工欲善其事，毕先利其器！”也就是：客户就是你自己。

如果你是通过网络寻找需求，然后再按需求找工厂，我敢说，你的机遇只有别人的5%。

如果你有了固定的产品和知识，有了一定市场的洞察力和熟悉度，你的机遇至少有50%。

定单来得早晚是由很多因素决定的，个人的，公司的，产品的，客户的，社会的，其他外部因素。

我曾经的客户最长联系了2年，一个2万美金的定单还是确定不下来，直到我离开原来的公司，这个客户依然还处于样品确认阶段。客户的产品是美国高端市场，走品牌路线，而我们的样品处于可接受与不可接受的边沿，为了维护他们的品牌，样品确认这一关一定要通过。客户有很强烈的合作愿望，我们也是，一直谈不拢。

处于僵持状态的原因：

1.是技术和质量水平，只差一点点就可以通过，也就这一点点我们超越不了。美国人喜欢用数据说话，确认率没有达到100%就是不合格。而中国人，感性思维超过理性。

2.是英文原文的熟识程度，也就是说，在中国懂技术的不懂英文，懂英文的不了解技术。

我最短的客户是非洲，也花了半个月，报价，寄样，确认，下单，收定金。

一般说来，欧美国家下单比较慢，而且一开始都是小定单。中东和非洲一旦价格和质量都接受，就会迅速下单。

[下接我的定单什么时候来临(2)]

(今日五金采编)